Tử huyệt cảm xúc, đoạn trích 1

 

*Tựa gốc: “The Magic of Emotional Appeal”

*Năm phát hành: 1960

*Tác giả: Roy Garn

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 04/2014.

Vì sao sự phung phí có thể khiến bạn chú ý?

Một người đàn ông đến trạm sửa ô-tô để sửa chiếc xe của mình.

Ở đó, ông nhìn thấy một người thợ sửa xe mặc đồng phục nghiêm chỉnh đang chăm sóc cho một chiếc ô-tô khác. Anh ta thay nhớt cho xe, thử ga, vệ sinh các ghế ngồi trong xe sau khi đã rửa tay sạch sẽ, kiểm tra cả bốn bánh xe lẫn lốp dự phòng, cọ sạch mọi vết bẩn trên viền trước và sau ô-tô.

Nghệ thuật viết quảng cáo, đoạn trích 4

*Tựa gốc: “How to write a good advertisement”

*Năm phát hành: 1962

*Tác giả: Victor O. Schwab

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 12/2013.

“Thế thì sao?”

Để so sánh với một trăm tiêu đề quảng cáo thành công mà tôi vừa chia sẻ cho các bạn ở Chương 1, tôi xin đề cập ở đây một vài ví dụ trong số những tiêu đề kém cỏi vẫn thường xuất hiện nhan nhản trên các báo đài và tạp chí. 

Nghệ thuật viết quảng cáo, đoạn trích 3

*Tựa gốc: “How to write a good advertisement”

*Năm phát hành: 1962

*Tác giả: Victor O. Schwab

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 12/2013.

“Trái tim lầm lỡ để trên đầu”

Những gì tôi vừa chia sẻ cho các bạn là một quy luật tâm lý đã được khoa học chứng minh từ lâu. Để hiểu hơn về vấn đề này, tôi xin trích dẫn ba câu nói:

“Bạn không thể chống lại cảm xúc, vì nó là nơi mọi thứ bắt đầu.” – tác giả Joseph Jastrow viết trong cuốn sách Tâm lý học trong nghệ thuật thuyết phục;

Nghệ thuật viết quảng cáo, đoạn trích 2

*Tựa gốc: “How to write a good advertisement”

*Năm phát hành: 1962

*Tác giả: Victor O. Schwab

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 12/2013.

Tầm quan trọng của đoạn văn đầu tiên

Toàn bộ chương này nói về bước cơ bản thứ hai trong quy trình viết một mẩu quảng cáo hiệu quả (Trình bày lợi ích sản phẩm), liên quan đến phần thân bài hay nội dung chính của mẩu quảng cáo. Tuy nhiên, yếu tố quan trọng nhất quyết định việc độc giả có đọc phần thân bài này hay không lại thường không được sách vở đề cao, nên tôi muốn nhấn mạnh nó ở đây: đoạn văn đầu tiên, hay đoạn văn mở bài.