Binh pháp Tôn Tử dành cho phái nữ, đoạn trích 3

*Tựa gốc: “The Art of War for Women”

*Năm phát hành: 2010

*Tác giả: Chin-ning Chu

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 08/2014.

Tôn Tử viết:

“Cố tướng hữu ngũ nguy: tất tử, khả sát dã; tất sinh, khả lỗ dã; phẫn tốc, khả vũ dã; liêm khiết, khả nhục dã; ái dân, khả phiền dã.”

Dịch nghĩa:

“Có năm điều nguy hiểm có thể khiến tướng lĩnh bại trận: liều mạng khinh suất sẽ bị giết; tham sống sợ chết sẽ bị bắt; nóng nảy vội vã dễ bị khiêu khích; liêm khiết dễ chuốc nhục nhã; thương người, sẽ phiền phức không yên.”

Binh pháp Tôn Tử dành cho phái nữ, đoạn trích 2

 

*Tựa gốc: “The Art of War for Women”

*Năm phát hành: 2010

*Tác giả: Chin-ning Chu

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 08/2014.

Trên thương trường, đối thủ của bạn có thể chỉ là một – một đồng nghiệp lanh lợi nào đó ngay trong công ty, hoặc cũng có thể là hàng trăm hàng nghìn người – chẳng hạn như tập thể nhân viên của công ty đối thủ.

Nhưng bất kể số lượng mỗi bên là bao nhiêu, thương trường hay chiến trường luôn luôn chỉ có hai phe: địch và ta. 

Binh pháp Tôn Tử dành cho phái nữ, đoạn trích 1

 

*Tựa gốc: “The Art of War for Women”

*Năm phát hành: 2010

*Tác giả: Chin-ning Chu

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 08/2014.

Khi bạn thương yêu, chăm sóc những chiến binh của mình và khiến họ tự hào, họ sẽ chiến đấu vì bạn.

Lòng nhân từ ở đây không có nghĩa là bạn để cho người khác lợi dụng hay muốn làm gì thì làm. Trong quản lý, nó là kỹ năng thể hiện tầm ảnh hưởng, sự trân trọng và tiếp thu nhiều quan điểm trái chiều. Nó là một phẩm chất phát xuất từ sức mạnh tinh thần. 

“Những định luật bất biến của quảng cáo” – Chương 12

 

*Tựa gốc: “Reality in Advertising”

*Năm phát hành: 1970

*Tác giả: Rosser Reeves

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, tháng 10/2014.

Nghệ thuật trưng bày tủ kính

Một cuộc nghiên cứu được thực hiện trên quy mô hàng trăm doanh nghiệp suốt nhiều năm đã cho ra kết quả rằng: Phần lớn những chiến dịch quảng cáo thành công nhất Hoa Kỳ đều có mã ngoài hào nhoáng mang tính chất “lòe thiên hạ” là chính. 

Sát thủ quảng cáo – Đoạn trích 6

 

*Tựa gốc: “Hidden Persuaders”

*Năm phát hành: 1957

*Tác giả: Vance Packard

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, Q4/2016.

Giá trị bản thân

Vào giữa những năm năm mươi, thời báo Chicago Tribune thực hiện một cuộc nghiên cứu chuyên sâu về thị trường bột giặt và xà phòng để tìm ra lý do vì sao thị trường này ít tồn tại khái niệm khách hàng trung thành, rằng ở đây không có chuyện người tiêu dùng chỉ ưa chuộng tuyệt đối một hay một vài thương hiệu nhất định như nhiều loại sản phẩm khác. Các bà nội trợ thay đổi nhãn hiệu bột giặt và xà phòng mình sử dụng liên tục như thay áo. Một tình trạng bất lợi như thế này mà mãi vẫn không cải thiện, lỗi lớn hẳn là thuộc về chính bản thân các nhà sản xuất bột giặt và xà phòng. Họ cứ quẩn quanh hoặc dính bết với những cách thức tiếp cận người tiêu dùng đã lỗi thời. Nghiên cứu của Chicago Tribune cho thấy: “Hầu hết các mẩu quảng cáo bột giặt và xà phòng không chịu thừa nhận rằng chị em phụ nữ còn có vô vàn nhu cầu và động cơ mua sắm khác khi đi mua những sản phẩm đó, ngoài những lý do căn bản như giữ cho bản thân mình sạch sẽ, bảo vệ vùng da bàn tay, và đảm bảo quần áo thơm tho trắng sạch.” Theo đề xuất của Chicago Tribune, những nhà sản xuất xà phòng khôn ngoan cần phải nhận ra rằng nhiều bà nội trợ cảm thấy bản thân mình như tôi mọi trong gia đình mỗi khi làm việc nhà, khi mà những công việc lau dọn không tên tuy nhỏ nhặt nhưng nhiều vô kể này chẳng bao giờ được người khác tưởng thưởng hay trân trọng. Do vậy, nếu nhà quảng cáo muốn thuyết phục các bà nội trợ đó thành công, hãy làm cho các cô ấy cảm thấy bản thân mình có giá trị, xứng đáng được mọi người yêu thương trân trọng. Các mẩu quảng cáo của anh ta nên “đề cao và tôn vinh công việc nội trợ – không chỉ bằng những lời ca tụng đầu môi chót lưỡi hay những lời lẽ văn chương hoa mỹ mang tính đối phó, mà hãy làm điều đó thông qua việc truyền đạt cho chị em phụ nữ nhiều ý nghĩa phong phú và tích cực rằng việc nhà cực khổ như thế mà các chị em vẫn hoàn thành xuất sắc mà chẳng ai thay thế được, rằng làm nội trợ là một công việc cao quý, đáng để các chị em tự hào và hãnh diện.” 

Sát thủ quảng cáo – Đoạn trích 5

 

*Tựa gốc: “Hidden Persuaders”

*Năm phát hành: 1957

*Tác giả: Vance Packard

*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan, Q4/2016.

Sự an toàn về cảm xúc

“Cái tủ lạnh ở nhà bỗng dưng trở thành một ốc đảo tuy lạnh giá nhưng an toàn ấm êm của mỗi người chúng ta.”

(Trích một báo cáo của công ty quảng cáo Weiss & Geller)